第一環節：產品展示，技術交流。
 

1、北京和為永泰科技有限公司(www.hewei110.com)康振海經理通過實物演示了自主產品“HW-PFII 便攜式紙張手印速顯拍照系統”，該系統是基于汗液手印紅外熱輻射效應而開發的專門用于顯示拍照紙張表面汗液手印的專利產品，廣泛適用于復印紙、報紙、雜志、餐巾紙、卷紙、手紙、濾紙、紙盒、紙箱等纖維面汗液手印的無損顯現及拍照。 該系統是一種便攜系統，主要由紙張紅外熱輻射處理儀(工作面的長寬均比A4紙規格大10mm)、大功率激光手電筒(波長445nm、激光管功率≥4000mw)、觀察專用眼鏡、拍攝專用濾光鏡、自動調焦接圈等組成，重量輕(約5kg)、體積小，便攜，提箱式，非常適用現場勘查時使用。
 

2、北京嘉浩廣達科技發展有限公司韓德明項目經理給大家演示了自主產品便攜式聲波驅散器。該設備播放功能有MP3音頻播放盒有線麥克兩種方式。有效廣播距離為1000米、最大聲壓級135 dB、額定功率150瓦、重量僅有10 kg。
 

3、南京龍旗瑞物聯科技有限公司(www.longqr.com)梁宇總經理給大家展示了自主消防單兵定位裝置，該裝置是專門針對應急救援部門而研發，實現了由傳統“經驗式黑箱救援”向“定位導航式救援”的根本性轉變。它基于慣性導航定位技術，具有定位“三維可視化”，準確靈敏，便于指揮協調等特點。本項目產品無需任何額外的基礎設施或網絡的系統，采用多種校正算法，解決了多個瓶頸問題，提高慣性導航室內定位精度。該產品可針對各種復雜建筑物室內環境或者井下密閉的環境建立三維模型，為活動在該環境內且佩戴微型定位裝置的應急救援人員提供準確的定向定位和導航，同時為指揮者提供全視角的應急救援人員方位信息，有助于實現指揮員和救援人員之間的高效聯動。這是一次關于室內定位系統的科普課程。
 

4、北京立爭科技有限公司劉爭光總經理介紹了我國自主北斗衛星導航系統的發展情況，給大家上了一堂生動的科普課程。北斗衛星導航系統﹝BeiDou Navigation Satellite System，英文縮寫BDS﹞是中國正在實施的自主發展、獨立運行的全球衛星導航系統。系統建設目標是：建成獨立自主、開放兼容、技術先進、穩定可靠的覆蓋全球的北斗衛星導航系統，促進衛星導航產業鏈形成，形成完善的國家衛星導航應用產業支撐、推廣和保障體系，推動衛星導航在國民經濟社會各行業的廣泛應用。另外劉總還介紹了他們幾款北斗機型。
 

5、北京凌天世紀自動化技術有限公司(www.bjltsj.com)崔美英給大家展示介紹了一款自主研發音視頻生命探測器，它主要是用于地震，雪崩等一些災難時用于搜救廢墟下的生命，該產品通過國家消防裝備質量監督檢驗中心的權威認證，特點:(1)無線數據傳輸，可將救災現場的圖像無線傳輸到救災指揮部，配置無線視頻接收器，存儲16GB，可存儲搜索視頻;(2)獨創的攝像頭可無縫隙旋轉橫向360°，探測視角360°，縱向270°，有效增加了搜尋范圍和精確度;(3)配備雙向通話功能，可接入第三方通話系統，便于進行多方對話，通過翻譯或醫護有效安撫被困人員，保證救援工作的快速進展;(4)探桿(攝像頭)和顯示器(主機)之間為軟連接，使得探桿的移動、旋轉更加便利，大大增加了救援工作的靈活性;(5)單獨配置一個紅外防水攝像頭(IP67)，可在黑暗、有水等復雜環境中使用，在全黑環境下的可視距離達6m，為目前各種視頻探測設備所能達到的最高水平。(6)7英寸“超大液晶顯示屏為目前視頻救援設備顯示裝置中的最大尺寸，TFT技術保證了最清晰的視頻顯示，分辨率: 768×512 像素。
 

第二環節：在新形勢下警用行業企業營銷宣傳策略之探討。
 

1、王寒(應安網ean360.com):電話營銷有很大的排斥性，郵件、QQ和微信營銷稍微好點。“警用行業沙龍”是一個很好的營銷案例，開句玩笑的話，現在我們行業投放廣告的話，應首選警用行業沙龍，傳播力太強了，而且是免費的。金杯、銀杯不如人的口碑，把人做好就是最好的廣告，人是最好的媒體和載體。
 

2、費云健(北京和為永泰科技有限公司總經理、警用行業沙龍創始人)：以前的警用行業，大家主要是拼關系，如今，互聯網特別是移動互聯網沖擊著這個行業，相應需要我們調整各自的營銷策略。我們和為永泰公司在初創期，展會、平面媒體、百度排名和行業網站推廣非常猛烈的，投入也是很大的，效果在當時也是很明顯的，初創企業需要這樣的宣傳方法和力度。宣傳冊子顏色我們選擇紅色，與大部分公司選用藍色區別開來，非常醒目。今年我們取消了大部分展會、平面媒體，百度排名和行業網站等有償宣傳方式。今年重點發展警用行業沙龍、微信、QQ，以及自媒體宣傳，特別是沙龍效應帶來的行業內口口相傳，效果非常好，我們近期還做了關于警用行業沙龍的易拉寶，已在近期幾個展會上亮相，簡直就像個小巨人，吸引了很多人的關注。產品大家看得太多，對這個新事物大家都比較感興趣。警用行業圈子就這么大，容量有限，圈子營銷非常重要，超出這個圈子，宣傳再華麗，知道的人再多，也沒有用。例如，百度排名無效點擊太多。我們要努力建好、建大我們的好友圈子，我的微信好友達1000人以上，我特別重視發微信，而且重視語言組織，發出個性，這樣才能引起行業廣泛關注，我發的微信，很多同事都幫我轉發，行業內好友也幫我轉發，有的微信估計達到上萬人關注。我建議大家在網絡上要用實名制和手機號注冊，這樣能更好的讓行業認識我們，了解我們，推薦產品首先要推薦自己。多發布公司動態、理念、思想和文化，多傳遞正能量。圈子就是通道，通道要打開才行，有人幫你傳播才行。歸納一下，我們今年營銷策略就是“朋友圈+警用行業沙龍”營銷模式，這個模式比較適合我們目前公司現狀，我們產品種類多，批發業務所占比例比較大。警用行業沙龍是公益平臺，對和為永泰商業平臺有促進作用，和為永泰商業平臺反哺警用行業沙龍公益平臺。創業剛開始就把企業文化定為“以和為貴，有所作為”，以和為貴是最厲害的武器，比飛機和大炮還要厲害。公司的知名度和美譽度一定要搞好。
 

3、安海英(北京嘉浩廣達科技發展有限公司 總經理)：向各位領導和專家來學習的。我們產品比較單一，主要還是通過展會宣傳。
 

4、彭木生(廣州市劍火工業設備有限公司 軍警行業部總監)：我們劍火工業定位只做經銷商，軍警圈子不是很大，我們很少利用百度和行業媒體宣傳，我們電話營銷、QQ和微信等網絡營銷做得多點，電話營銷確實對銷售人員的親和力要求比較高，也有不少朋友有時通過費總微信圈子了解我們公司。做事先做人，把自己先賣出去，再賣我們的產品。
 

5、賴德渝(重慶盾銀科技有限公司 總經理)：因為我們都是北漂，我把警用行業沙龍當著自己的家。參加沙龍就是很好的宣傳，我認識了大家，大家認識了我，通過警用行業沙龍認識的朋友非常有安全感。另外，展會比較適合我們公司，QQ群里面太雜我們用得比較少。
 

6、楊健(北京嘉德寶業科技發展有限公司 銷售總監)：大家都在談通道問題，我講講通道里的“水”，有時候水會淹沒通道的。通道修好后，傳輸什么也很關鍵，如果傳輸的是落后的、腐朽的東西那肯定是不行的。最近看了個文章，“中國究竟在非洲留下了什么?”內容大概是，中國和美國都在非洲修自己的通道，但是因為傳輸的是不同的東西，最后留下的東西不一樣，口碑也不一樣，美國留下的是平等、博愛，中國留下的是迎來送往等落后的文化。警用行業沙龍宗旨是“開放、自由、分享、共贏”，傳遞的是正能量和先進的文化。21世紀是“去中心”時代，網絡發達了，誰都可以表達自己的思想，這樣出現很多“小中心”，但是大家必須遵守規則，不能隨意踐踏行業規則，踐踏行業環境，要做有責任的企業，要傳遞先進文化。
 

7、梁宇(南京龍旗瑞物聯科技有限公司 總經理)：第一次參加警用行業沙龍，非常有意思。我們是國內最早做室內定位技術的公司，我們商業定位是做技術供應商，產品通過經銷商銷售，我發表過很多技術文章，也開放過很多技術成果，讓行業分享，近期也在考慮開放第二代技術，讓想做室內定位這個技術和產品的更多的人進來，共同努力，促進這個技術和行業發展，也許我會成為“先烈”。開放是先進是思想，欣賞警用行業沙龍開放的思想，我也在努力開放自己。銷售和營銷的區別是，銷售是把東西賣給了人，而營銷是把東西賣給人的腦子里。
 

8、王道(香河宏鉅裝具公司 銷售總監)：每個企業根據自身特點和所處階段選擇合適的營銷方式，并努力給自己一個標簽，比如我們的標簽就是“戰術背心”，購買戰術背心，就能想到香河宏鉅。宣傳不外乎有兩種方式，一種是怎么讓別人找到你，另外一種是主動開發，尋找你要找的人。
 

9、王開祥(北京和為永泰科技有限公司 銷售經理)：對于沙龍!就如同三個木桶。一個裝糞，眾人躲著，一個裝水，眾人用著，一個裝酒，眾人品著。因裝的東西不同命運也就各不相同。人生亦如此，有什么樣的觀念就有什么樣的人生?有什么樣的想法就有什么樣的生活!我對沙龍的想法呢就是大家都能強強聯手，互利共嬴，別打價格戰!
 

10、崔美英(北京凌天世紀自動化技術有限公司 銷售經理)：我們公司產品比較多，展會、網絡、微信和QQ等各種宣傳方式都在使用，警用行業沙龍，我們公司一直在堅持參加，也是很好的宣傳方式。
 

11、劉爭光(北京立爭科技有限公司 總經理)：以前我是做軍工行業的，現在進入警用行業。贊同費總提出的“以和為貴”的理念，“和”也有合作的含義，希望以后更大家多合作。
 

12、毛立紅(北京立爭科技有限公司 副總經理)：贊同楊健的觀點，通道建立后關鍵輸送什么?歸根結底，是要把產品質量做好，把人做好。另外，我們公司的名字“立爭”二字是從兩位創始人名字中間各取一字，請大家記住我們。
 

13、韓德明(北京嘉浩廣達科技發展有限公司 項目經理)：企業要重視宣傳，宣傳力度不夠的話，再好的東西也難賣出去。現代人重視體驗，沙龍這個平臺能很好的讓大家體驗各種產品和技術，非常好。大家在沙龍上幫助我們產品提出很多建議，有利于我們技術改進。
 

14、許軒軻(北京和為永泰科技有限公司 銷售經理)：近代營銷歷史大概可以把營銷分成以下幾個階段，第一階段為計劃經濟時代的營銷，理論上，計劃經濟是最好的模式;第二階段為自由市場經濟階段的營銷，這個時代就是拼命的媒體廣告，出現央視標王，如秦池。第三階段為互聯網時代營銷，再后來是移動互聯網，QQ、微信等營銷。老的營銷方式，包括公關營銷目前還是不能擯棄的適用方式，先用好傳統的營銷方式，方能用好新的營銷方式。粉絲營銷是一個很好的方式，傳統營銷中，消費者是不管企業死活的，他們只關心產品質量，不關心企業，而粉絲營銷中的消費者是很關心企業本身的，粉絲們因為喜歡企業的文化和精神，能包容，并真心希望企業好，如蘋果公司喬布斯的粉絲營銷是很成功的。警用行業沙龍也是一個成功的粉絲營銷案例。
 

15、徐海林(北京和為永泰科技有限公司 副總經理)：我們要根據實際情況，打營銷組合拳。現在信息量太大，必須短時間內快速的吸引別人的關注才行，以前有個詞叫秒殺，現在也有個詞叫秒吸，就是很短時間內要把人的注意力吸引過來。電話營銷5到10秒鐘如果吸引不了客戶就完了。
 

16、黃胡林(深圳某公司)：第一次參加警用行業沙龍，之前也一直關注這個沙龍。警用這個行業比較特殊，朋友圈子很重要，人與人的緣分也很重要，就像今天大家來自五湖四海聚集到沙龍，這就是緣分。以和為貴，珍惜緣分，以誠相待，把握機會，做好產品，踏實做人，很多單子都是靠圈子內的朋友介紹促成的。
 

17、康振海(北京和為永泰科技有限公司 刑偵事業部副總經理)：宣傳策略要考慮企業所處的階段，初創企業要大力造勢，大范圍宣傳，老牌公司要樹立企業品牌、形象和威望。對于產品宣傳來說，要重視時效性和周期性，在短時間內迅速讓客戶了解產品很重要，可以采取上門演示、參加展會、參加技術交流會，以及網絡等各種方式。
 

18、李志平(石家莊市公安局 副支隊長)：警用行業沙龍辦得非常好，我是專程從石家莊來參加的。辦好沙龍需要擴寬思路，每期一個主題挺好，也可以采取輪流坐莊的方式，千斤大擔大家挑。企業宣傳方式很多，微電影嵌入廣告，也是很好的方式。
 

第三環節：全體同仁合影留念。
 

第四環節:大家參觀和為永泰產品展示廳。和為永泰產品展廳目前已聚集安檢、排爆、反恐、刑偵、救援、防暴及防護產品達上千種，為目前行業規模最大，在行業具有很大知名度和影響力，也是警用行業沙龍良好的創辦資源，也是行業共享的樣品和庫存資源。經常有同行朋友帶客人來參觀看產品，也經常有同行將展品借出演示。展廳沒有掛和為永泰牌子，目的是讓整個行業共享。
 

第四個環節：齊聚百合烤鴨，加深交流友誼。
 

感謝以下媒體對警用行業沙龍長期的支持和報道：
 

應安網(m.baidongtouzi.cn)
 

《檢察日報》正義網(www.jcrb.com)
 

中國科技網ww.wokeji.com
 

中國國際警用裝備網(www.cpspew.com)
 

北京和為永泰科技有限公司www.hewei110.com
 

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