蔡旻達，現任廣州市友安消防科技有限公司總經理。這位從事消防行業十幾年的老消防人在談起08年的這場火災時，依然唏噓不已。“那場火災給我的印象很深刻，也對我們的企業產生了深遠的影響。”

廣州市友安消防科技有限公司蔡旻達總經理

責任感影響決策創新促進發展

廣州市友安消防科技有限公司成立于2008年9月，最初，公司主要生產單一的火災消防過濾式自救呼吸器、防毒面具等產品。上海商學院火災后，政府部門開展了全國范圍內的火災隱患排查和整改。而作為消防人，蔡旻達深受啟發。“我們知道，在火災中，有毒煙氣通常是造成傷亡的主要原因之一，我們友安消防生產自救呼吸器、防毒面具能保護被困者免受有毒煙氣的傷害，在可能的條件下逃生或等待救援。但上海商學院的那場火災，讓我感覺我做的還不夠。僅僅只有防護的產品還不夠，如果上海商學院宿舍備有逃生產品，或許慘劇就不會發生。”

恰逢這時，國家頒布新標準GB21976.1-2008《建筑火災逃生避難器材第1部分：配備指南》。這是我國首次頒布建筑火災逃生避難器材的相關標準，而在日本、韓國等國，建筑逃生類標準早就存在。在深感責任重大的同時，新國標的頒布讓蔡旻達看到了逃生器材的巨大市場。09年，友安消防正式投身于應急逃生避難器材領域。

經過兩年的發展，友安消防現有員工100余人，廠房面積3000余平方米，已在全國籌建三個生產基地。談到公司的快速發展，蔡旻達表示，這與公司產品是分不開的。友安消防專注于呼吸保護裝備領域和應急逃生避難器材領域。蔡旻達說：“與市場同類產品相比，我們的優勢更大的來源于我們對產品的研發與創新。我們在國內各大機構，如北京防化兵研究院，山西新華化工廠，廣東煤礦安全儀器廠，湖南煤礦安全儀器廠等，聘請了一批教授和高工，組成研發隊伍，作為公司產品技術創新的堅實后盾，保障新產品的研發創新。”

在市場處于半空白狀態的時候進入市場，產品創新性和質量穩定性主導著產品銷量。在短短兩年半的時間內，友安消防過濾式自救呼吸器市場占有率已進入全國同行業前列，在國內應急逃生避難器材專業生產商的形象已基本被市場認同。

2010年11月15日，上海大火震驚全國。消防局推薦了幾款家庭備用消防器材，一時間，社會上掀起一股家用消防器材的購銷熱潮。受這股熱潮影響，友安消防的產品供不應求，消防過濾式自救呼吸器，逃生繩，逃生梯，救生緩降器等應急救生避難器材都處于零庫存狀態，價格也穩中有升。

除了國內市場產銷兩旺，友安消防的國際市場開拓也進行的如火如荼。據了解，友安消防在東南亞（東盟）、歐盟、美國、南美等各國都有固定的經銷商，銷售量也穩步提升。蔡旻達介紹，友安消防是國內率先取得歐盟CE認證的企業之一，且歐盟實驗室工程師曾親臨友安公司實地考察，為開拓國際市場提供了良好的保障。在巴西圣保羅機場項目中，友安消防成功擊敗國外競爭對手，一舉中標。

行業健康發展存諸多難題期待年內解決

“我們能中標巴西圣保羅機場項目，很大部分原因是因為價格低，我們的報價是有些公司報價的一半。”蔡旻達介紹著中標項目。那么，價格低會不會影響到產品的質量呢？面對筆者的質疑，蔡旻達很自信：質量不會受到影響。這與國際市場的規范運作有著直接關聯。

蔡旻達介紹，國際市場非常規范，準入門檻很高，產品的要求也很高。相比起國際市場的規范，國內市場的混亂局面則讓蔡旻達頭疼不已，經久不休的價格戰讓正規企業受傷頗深。“國內準入門檻太低，是目前市場混亂的根本原因。”我國相關標準未能與國際接軌，在市場準入制度制定上不夠完善，未能對企業設限，在程序上也存在未規范操作的情況。我國消防產品想進入市場，只需要產品本身通過相關檢測即可，而生產產品的企業規模等卻未做要求。制度上的不足是市場混亂的根源。

實際上，呼吸器和逃生器材市場面臨的問題遠不止這些。11•15上海大火后，市場出現短期熱銷。但2011年春節后家用消防產品價格銷量都持續下降。在蔡旻達看來，這表明目前家用消防器材市場還未真正啟動。我國國民消防安全意識總體不高，居民還有僥幸心理，認為購置消防應急逃生器材沒有太大必要；且國家相關部門由于資源有限，很難廣泛開展各種有效的防火和消防安全宣傳，現階段這種逃生自救消防知識的宣傳主要依賴于民間銷售公司進行；另外，消防自救產品仍屬冷門商品，市區內經銷的網點很少，而且銷售價格相對偏高。以上種種原因，阻礙著市場健康前行。

“希望這種狀況能在一年內得到有效改善。”蔡旻達說。他表示，作為行業內的一份子，自己有責任去做一些事情，來促動行業的健康發展。比如聯合業內較大生產企業，共商行業規范，達成共識，形成約定，并向國家相關主管部門反饋，出臺有效的解決方案，為行業的健康發展出一份力。

相關閱讀：

廣州市友安消防科技有限公司正在建設三個生產基地，西南地區定址在重慶，現已在投產階段，華中區已選址江西南昌，華南區基地在廣東惠州，公司總部設在廣州，總部主要功能在于產品研發，市場營銷策劃，三個生產基地主要執行公司戰略，依托當地有利條件，完成生產任務。公司的主要產品有：消防過濾式自救呼吸器、高樓救生緩降器、應急逃生繩、消防過濾式綜合防毒面具、逃生軟梯等。